Fábrica faz até as embalagens dos produtos que são comercializados até em Nova Iorque                                                                                                                                     

Géis funcionais da linha “brasileirinhos”, tidos como produtos mais vendidos (foto: Raphaela Vitiello)

Por Raphaela Vitiello

Com o intuito de inovar o mercado sensual, o casal Eliana e Edvaldo Bertipaglia criaram a Hot Flowers, que lidera o setor, considerada a maior empresa com produtos eróticos na América Latina, com filiais em várias capitais do Brasil e em Nova Iorque. A fábrica, localizada em Indaiatuba, produz cerca de um milhão de produtos ao mês. Bertipaglia diz que as principais vendas são para distribuidores, que existem em todos os estados, porém os mais fortes estão em Rio de Janeiro (com 16% das vendas), Minas Gerais (com 11%) e São Paulo (com 33%).

O casal cita que passaram por diversas crises financeiras, principalmente as vivenciadas entre 2014 a 2018, e que houve uma redução de 50% das vendas de produtos, com a redução de 230 funcionários. Mariana Souza trabalha na Hot Flowers há oito anos e é quem atua mais na assessoria aos revendedores. “É como vender roupas, ou artigos do dia a dia”, compara Mariana.

Produtos da linha spa, como óleos, velas comestíveis e cremes de várias fragrâncias (foto: Raphaela Vitiello)

Os principais meses para a comercialização do produto são abril, maio e junho, o que representa um giro de cerca de R$ 20 milhões no semestre. A empresa fabrica os produtos desde a extração da matéria prima até confecção das embalagens. Com isso, vende produtos para diversas empresas do mesmo ramo, diminuindo uma concorrência. “As ideias dos produtos, dos nomes, das embalagens surgem geralmente na churrasqueira, com amigos e familiares”, conta Eliana.

Orientação: Rosemary Bars

Edição: Guilherme Maldaner